近期，日本生活方式品牌 MUJI（无印良品）的母公司良品计画（Ryohin Keikaku）与便利店连锁巨头罗森（Lawson）达成合作。

6月17日起，Lawson 位于东京的三家直营门店开始出售 MUJI 的商品，涵盖美妆、文具和内衣等品类。双方的合作方式有点类似于店中店——MUJI 会有专门的商品货架。

目前，Lawson 这三家门店的单店 SKU 约3500件，其中500件商品被替换为 MUJI 的产品，暂定的运营时间为3个月。目前，包括直营和授权门店在内，Lawson 在日本有1.5万家门店，未来将根据门店所在的位置、客流量，决定是否引进 MUJI 的商品。

未来，双方将基于对 Lawson 销售数据的分析，共同开发全新的自有品牌商品，主要集中在日用商品，如环境友好的清洁剂、富含营养的包装食品等。疫情期间，环保清洁剂和营养包装食品的需求激增，数据显示，这些商品的销售额增长了1.5～2倍。

良品计画和 Lawson 表示，未来不排除开设合作品牌独立门店的可能。

MUJI 与 Lawson 的“强强联手”，一定程度上顺应了日本消费的购物习惯转变。疫情之下，更多人选择在临近的便利店一次性购买大量的日常必需品。

Japan Franchise Association（日本连锁经营协会）的数据显示，4月，日本7大便利店连锁的销售额同比下滑10.6%至7780亿日元，客流量下滑18.4%。但由于更多的消费者选择囤货，平均客单价同比增长9.5%。

另一方面，便利店连锁也面临着现实挑战：日本人口数量下滑，导致运营商无法通过大量开店来推动业绩增长，目前日本全国预计有5.8万家便利店。在 Lawson 的带头下，其它的便利店连锁或许也会采取类似的方式：寻找合作方，扩张产品线。

今年3月，Lawson 推出了旗下首个原创美妆品牌 Natural Lawson Skincare。这条护肤线以日本美妆和健康食品集团 Fancl（芳珂）旗下 OEM 生产商 NICOSTAR BEAUTECH 的配方为基础，进一步开发和生产出10种美妆品，包括洁面、化妆水、护肤啫喱、面膜、眼霜等，均为无添加美妆商品。与美妆线同步发售的身体护理系列 Natural Lawson Bodycare，包括洗手皂、浴皂。

另外，Lawson 还与日本著名的设计公司 Nendo 合作，后者为 Lawson 的近700款自有品牌商品重新设计了外包装，采用更柔和的色调，更为简约。

今年5月，FamilyMart（全家）就联手服装生产商 Urban Research、设计策划公司生活方式研究所（Lifestyle Institute），在东京虎之门之丘商业大厦（Toranomon Hills Business Tower）2楼开了一家综合业态便利店，将时尚零售、餐饮空间和便利店融为一体。

6月，日本最大的便利店连锁 Seven-Eleven Japan（7-11）与保险公司 MS & AD Insurance Group Holdings 合作，开始在门店出售人寿保险。

Lawson 并非 MUJI 首个供货的第三方。此前，MUJI 的商品就在全家（FamilyMart）有售，但双方于2019年1月结束了39年的合作，主要原因是与全家的自有品牌和独家商品扩张战略相冲突。

受到疫情的冲击，MUJI 正在积极的拓展销售渠道，尤其是线上。5月和6月，MUJI 先后入驻 Amazon（亚马逊）和乐天（Rakuten）。

/消息来源：日经、Fashionsnap、Ryutsu News、Spoon&Tamago